锚定效应的营销例子[朗读]

星巴克的店员销售时说的是，“您只要用了3张亲友邀请券就赚回来了”。就算店员不说，相信大部分人也是这么算的。（我当时在心里31*3 >88，还有其他券，划算，且虽然要先付88元，但今天就能用一次了）。
costa店员推销时说的是：“188元6张代金券，今天这杯免费赠您，相当于不到27块钱一杯”。（但数学小天才我当时在心里算的是188/6 >31，怎么喝拿铁还能亏啊，完全忘了今天赠送的这杯，只记得我要付188元，不买）？
而且一般点单时时间紧迫，大部分人只能在心里粗略的进行这样一个简单的算术，感到划算就买了，感到不划算就拒绝了。而且我观察到过几次，星巴克那张卡当时挺好卖的，但costa的这个券，大部分人是拒绝的。
到底谁更划算呢？感觉准不准啊！
我计算了一下实际折扣率。
3、数学小天才的折扣率计算。
先来算一下星巴克，用31元拿铁来算：
使用三张买一赠一券，需要付费购买3杯，花费31*3=93元，得到6杯。
早餐咖啡邀请券，无需付费，但有早餐时间限制我直接作废了，按照可以使用计算，花费0元，得到1杯。
升杯邀请券，也就是说我只需买28元的那个杯型，就可以升杯到31元拿铁了，花费28元，得到1杯。
预先支付88元，得到0杯。
结果：总计花费88+93+0+28=209元，实际得到8杯咖啡，原价购买需31*8=248元。折扣率209/248=84.3%，用户实际支付209元。
costa特别好算，还说31元拿铁：
结果：花费188元，实际得到7杯，原价购买需31*7=217元，折扣率188/217=86.6%，用户实际支付188元。