心锚效应和锚定效应[朗读]

锚定效应是指人们在对某事某人做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
我们所见的面试第一印象，商店高价格，谈判，谈恋爱情话等生活的方方面面，无不用到锚定效应，掌握锚定效应对看透各种套路，穿透表层看本质极为重要。
锚定效应下锚时机。
既然是一种心理效应，那么我们如何运用这个原理建立在别人心目中的那个心锚呢，有以下几步：
a.有效设定心锚：先确定对方身心处于特别的状态，极度开心或者极度难过的时候建立心锚。如：刚发工资时，售货员给你介绍占比工资20%的商品时你会购买。
b.抓紧时机：太早或者太晚设置都会让心锚的效果大打折扣，不能胡乱设下心锚，想要找到一个合适的机会，就要靠你仔细观察，估算快达到情绪高峰的时候下手。
c.施加独特诱因：环境条件有关。最简单的解释就是怕上火喝王老吉。如：品牌广告，培训机构，卖保险见面会。
d.不断重复：在第一次施加诱因后，心锚并没有那么快建立好，需要多次反复地实践，当数量达到一定的时候，自然就会想起你。如：困了累了和红牛。
锚定效应无处不在。
暗示就是一种锚定效应。
商场衣服标价1000元，最后成交600元。如果标价500元，最后300元成交。1000元是商场下的心锚。
可以用框架效应来解释心锚。
如：一个公司给员工发奖金，一个老板这样说：今年经营困难，原本计划给你们发10000奖金，现在只能给你们发8000，你猜员工怎么想？
但是，换一种说法：虽然今年经营困难，原本奖金计划只有5000，但我现在争取给大家发到8000。虽然两者结果相同，哪个更让人觉得舒服的接受。
10000是锚定，5000也是锚定，其实就是暗示效应给员工下了一个心锚。
所以说，合理的运用锚定效应，事情会往好的，有利于自己的方向倾斜。