拿捏人性的5个心理学定理[朗读]

拿捏人性的5个心理学定理包括：
沉没成本效应：人们往往因为已经投入了时间和精力，而无法及时止损，反而继续投入，以至于让自己泥足深陷。
损失厌恶效应：人们对于损失的厌恶程度往往大于对获得的喜悦程度。
自我确认效应：人们往往会寻找与自己观点相符的信息，而忽略与自己观点相悖的信息。
互惠原理：人们往往会回报别人的好意和帮助，即使这种好意和帮助并不是他们所期望的。
权威效应：人们往往会受到权威的影响，认为权威的观点是正确的，而忽视自己的判断。
这些心理学定理可以帮助我们更好地理解人性，掌握一些人际交往的技巧。

1、破窗效应。一个玻璃完整的窗户，没人敢去砸，可是某一天，有一块玻璃突然破了，成了破窗，人们在看到后，就会把其余的玻璃也给砸碎了。所以说，你不要轻易向他人诉苦示弱，要不然是个人都敢来欺负你。
2、富兰克林效应。那些你曾经帮过的人，未必会选择帮助你；但是那些曾经帮过你的人，往往会再次帮助你。所以说，遇到困难，找人求助的时候，尽量选择帮助过自己的人。
3、螃蟹效应。竹篓里放一直螃蟹，它会爬上来，多放几只螃蟹，却没有一只能爬出来，因为每当有螃蟹想往出爬的时候，总会被其他螃蟹拉下来。这种现象在熟人之间较为常见，比如说：人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍身边人的上升，所以你不要在熟人面前炫耀。
4、拆屋效应。譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。所以说，你先提出大的要求，等对方拒绝后，你再提出较小、较少的要求，对方就会妥协。
5、峰终定律。我们对一项事物体验之后，所能记住的就只是在 "峰" 与 "终" 时的体验。而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆几乎没有影响。因为我们会发现：一个人做了99件好事，但只要做了一次坏事，他就成了坏人；反之，如果他做了99件坏事，但只要做了一件好事，别人就会把他当成好人。