比亚迪储能业务改变 放弃国内竞标[朗读]

日前，在2018中国储能西部论坛会上，比亚迪首次公布国内储能战略转变：比亚迪将不直接(独立)参与国内储能项目投标，专注开发储能产品，为新能源(储能)项目开发商和电力服务商提供各种电池储能设备。
尽管比亚迪储能在其官方微信上做了详细的阐述，但业内关于比亚迪退出直接竞争储能项目还是抱有很多疑惑。下面来听比亚迪第十四事业部营销总监、电力科学院总工程师张子峰谈谈公司储能战略抉择的原委和国内储能市场面临的现状。
1.问：怎么会选在西宁突然宣布调整国内储能策略，不再参加国内项目竞标的？
张子峰：这个月初，我们应邀参加在西宁举办的2018中国储能西部论坛。开会前两天，我召集了我们电力科学院负责营销的几位骨干，开了个会。决定趁着很多同行都在，干脆明确表个态。
但这并不是说我们退出或者淡化经营国内储能市场。这个市场策略调整的准确说法应该是：比亚迪将不直接(独立)参与国内储能项目投标，专注开发储能产品，为储能项目开发商和电力服务商提供各种电池储能设备。
其实我们在国外也是如此，为各国的电力服务商供应产品。我们依然欢迎大家通过“联合投标”、“支持投标”或者第三方租赁的方式和比亚迪合作。
2.问：外界有几种猜测，一是有些人认为这是一场有意策划的营销事件，要大家把注意力集中到比亚迪的产品上来；还有就是在想比亚迪内部是否出了什么资金上的问题？那么你们自己是怎么考量的？
张子峰：我们宣布这个策略调整后，很多朋友给我打电话，说你们是不是遇到什么问题啦？我后面就在我们的微信公众号上做了统一回答，也做了补充说明？
真正的考虑是，现在国内储能市场热度很高，大家搏杀的太激烈了。但与此同时，市场的成熟度和规模与国外相比又相距太远。我们目前的主要市场是在海外，国外没有那么多的人情关系牵扯在里边。
在国内去独立竞标项目，需要和政府、各省电网公司，上上下下打交道，这个我们不擅长。如果比亚迪单独去竞标项目，我相信凭我们的实力肯定能拿到一些项目，但那样技术以外的精力会牵扯太多，所以我们决定先把位置往后靠一靠。比亚迪擅长的就是储能设备加工制造，这是我们安身立命的饭碗。
3.问：比亚迪当前的储能板块大致是一个什么样的发展状况？
张子峰：比亚迪电力科学院成立已经有十年了，除了充电桩之外，主要的工作就是做储能。我们一共有500来号人，研发人员大概有三分之一多，目前储能电池能占整个公司电池的3%左右。
我们很早就参与了两大电网的储能示范工程。当前我们的主要市场是在海外，截止到2018年第二季度，全球签单量大概在570mwh，其中出口美国100多个储能集装箱，出口英国200多个集装箱。和lg、三星、特斯拉、kokam处在同一阵营，我们排名全球第三。
比亚迪储能主要市场在海外，是英国储能市场最大的设备供应商之一。
在储能细分市场方面，我们主要集中在微电网、新能源配套、电力辅助服务这几个领域。此外，在澳洲和德国，也有一些家庭储能的产品应用。
4.问：今年市场热度明显比往年跨了一大步，很多光伏、电池乃至其它行业的投资者都在杀入这个行业，你们怎么判断？
张子峰：今年能够明显感觉到，很多企业加入到储能市场的竞争中来，这是好事，说明大家看好这个新兴领域。但也不排除有些公司就是为了资本概念，找个题材造个势。
我们在英国有个客户，是电力服务商，它的储能收益有13种之多，只要两三年就能收回投资，行业发展已经非常成熟、精细。这个先决条件是，英国有一个完整开放的电力服务市场。
所以我们认为，中国的电池储能市场正在启动阶段，何时爆发取决于两个因素，一是电力市场全面开放；二是新能源发电比例达到半数以上。
电力市场没有开放，储能盈利前景始终处于模糊状态，储能项目就摆脱不了示范阶段，投资回报不能通过可复制、可预测的模型去计算，这个市场就谈不上爆发。新能源发电比例过低，市场规模就有天花板。这个时候进来的公司越多，行业就越拥挤。
5.问：你在此前的一些公开场合和发表的文章中，一直在呼吁建立独立储能电站。它有一些什么独到价值？
张子峰：建设独立储能电站的先决条件，就是前面说的要有开放的电力市场，在盈利前景、产权性质不明确的情况下，所谓大规模建设独立储能电站还是个伪命题。
但随着部分区域电力市场的逐步开放，独立储能电站的价值会进一步凸显。
首先，独立储能电站的投资主体明确，产权清晰，易于接受社会资本；其次，独立储能电站可以作为电网的优质调度资源直接接受调度指令，参与本地电网调峰调频；第三，独立储能电站还有利于减轻新能源发电企业的负担，减少额外投资压力；此外，独立储能电站评估考核比较容易，易于政府细则政策的落地实施。
6.问：今年储能几个大的亮点，江苏镇江、河南电网、青海风电，还有火电联合调频这些细分市场，共同把国内储能市场的边界大大拓展了。在这种情况下，在政策上面，包括补贴之类的，有些什么期待？
张子峰：电力市场一开放，根据市场需求，各种储能投资自然会被激活、被锁定。国家都不用出什么储能指导文件。英国没有文件，美国也没有文件，他们只是把电力市场的游戏规则制定好，那些电力服务商会自动的去锁定，去创造和提供需求？
现在我们是把有限的资金去扶植各种电池路线的示范工程。实际上，在一个开放的电力市场中，电力服务商会比较成本选择产品，然后通过规模化倒逼电池、系统、材料去降成本。至于补贴的话，以我们制定补贴政策的水平，一弄就把行业弄垮了，还是要按市场的节奏走。有些有财力的地方政府，针对特定的细分市场制定特殊政策，那个无可厚非，但是这种东西没有复制性。