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由企业hr主导的“面试官”团队，当应聘者做到他们的对面时，应聘者心理要清楚，自己只是过了第一道门槛“简历关”，剩下的还有“面试关”、“薪资关”、“试用期关”，而“面试关”直接决定着应聘者是否成功。
既然“面试关”如此重要，那么企业hr与面试官都会询问哪些问题？以我11年的职场经验，跟6位企业hr都进行过招聘合作事宜，所以，我很清楚面试时，应聘者会被问到以下问题：
一、为什么要选择跳槽？
hr这些面试官们，对于离职跳槽者，比较关心的问题就是：应聘者为什么要选择离职？
背后的动机就是：通过分析应聘者的回答，一是检验应聘者是否是一个诚实的员工，是否敢说真话；二是剖析应聘者的能力、性格、格局、态度、眼光等潜在的综合素养。
（1）如果应聘者给的回答漏洞百出，或者前后矛盾，稍微小一点的瑕疵，都逃不过企业hr这些面试官的“火眼金睛”，他们会瞬间做出判断，你不是一个诚实的员工。
谨记：面试的第一准则就是“诚实”，诚实就是应聘者成功面试的“敲门砖”，获得不了面试官的首肯，再强的能力也是白搭。
所以，当面试官询问应聘者为什么要选择跳槽时，应聘者要如实说出自己的想法，要让自己的“真诚”走出内心，让面试官能够强烈地感觉到应聘者的真诚？
（2）企业hr和面试官询问应聘者为什么跳槽时，就是要通过应聘者的回答来判断应聘者是一个什么样的员工？
通常来讲，企业hr和面试官希望能够招聘到如下条件的员工：
具有两项关键业务技能的员工，也就是现在“斜杠青年”的标准。
具有“领导力”的员工，能够管理“团队”的员工。
具有“创新性”的员工，可以为企业打开未知的领域。
具有“吃苦型”的员工，能够踏踏实实埋下头，为企业工作的员工。
相反，如果应聘者是因为给上任企业造成了损失，或者触犯了企业规章制度，抑或是考核不及格等因素，导致在企业没有办法继续干下去而选择跳槽的话，企业hr肯定是不会录用这样的应聘者的。
二、你为什么选择这家企业？
这个问题似乎就是应聘者的一道“必选题”，如果应聘者提前没有做好功课，在面试官这块是很容易“丢分”的。
应聘者在这道“必选题”上如何才能取得高分？我有三点建议：
（1）对应聘的企业进行全方位的了解，从生产线到销售市场，不是“蜻蜓点水”式地了解一下便完事，而要深入了解，要有自己的观点和看法。
如果在面试过程中，应聘者能够对企业的生产、管理、销售等方面指出一两个问题，进而提出自己的观点和建议，这种“加分项”可以大大提升应聘者在面试官面前的印象和形象。
（2）要对照招聘启事的条件，进行“一对一”的分解和剖析，针对性地挖掘出自己的优势，进而和企业的需求进行“勾连”和“衔接”
对自己的优势和特长进行展示，让面试官能够很清晰地对你进行定位，至少从表面上来看，你是符合招聘条件的员工的。
（3）应聘者要讲述自己的职场价值和职场追求，找到企业和自己职场发展的“契合点”，让面试官看到你是有“理想追求”的员工，是一个自带“企业文化”的员工。
企业hr想要招聘的员工，就是那种能够自己“管理”自己、自己“约束”自己、自己“提升”自己的员工。
三、你期望的工资是多少。
任何一个应聘者，其实在简历中都提到了自己的薪资期望水平，那为什么hr还会问到这个问题？
根本原因是：企业hr想要“压价”
面试的过程，就是企业hr寻找应聘者简历、谈话中的“漏洞”和“瑕疵”，以此来让应聘者降低内心的期望值。
既然企业hr在面试时询问应聘者这个问题，那就说明企业hr有意向要录用应聘者，但是“压价”的心理，肯定是hr惯用的方式。
那么员工应该如何回答？既不能说得太高，也不能提的太低？权衡的标准应该是什么样？
我的建议是：根据简历上的薪资标准，上下浮动空间不要太大。如果应聘者觉得面试很成功，企业hr似乎对自己也很满意和欣赏，那么应聘者就可以适当地抬高薪资要求。
注意：当应聘者想要抬高薪资水平时，千万不要“漫天要价”，想跟企业hr“讨价还价”！千万不能有这种心理，因为企业hr没有时间去跟你去玩“砍价游戏”的，要做到“一锤定音”
纵然企业hr能够根据应聘者的简历上提到的职位、业绩、管理人数等标准去跟简历上的薪资进行核对和评判，只要是浮动空间不大，员工完全可以进行自我解释。比如，将全年的奖金、补贴等都可以算到薪资里面，即使被问，也能予以圆满回答。
结语。
为什么选择跳槽？为什么选择本家公司？期望的薪资是多少？这三道“老生常谈”的面试“必选题”，似乎永远“不过时”
有心的应聘者，往往能够轻松跳过“面试关”，进入到下一环节。
如何用心？（1）面对“跳槽”的话题，用“真诚”拉近自己和面试官的距离，获得对方的信任，这是前提；回答离职跳槽的原因时，要有自己的想法，要让面试官感觉到你是有思想的应聘者。
（2）面对“选择企业”的问题，要提前做足功课。一是对企业的生产、销售、管理、制度等方面进行系统的了解，最好有自己的观点和见解；二是对企业的招聘条件进行“点对点”的“蹲坑式”回答。
（3）“面对薪资”的问题，不能有“砍价思维”和“讲价思维”，因为企业hr忌讳的就是“浪费时间”和不明确表明自己态度的应聘者。
既然“面试关”如此重要，那么企业hr与面试官都会询问哪些问题？以我11年的职场经验，跟6位企业hr都进行过招聘合作事宜，所以，我很清楚面试时，应聘者会被问到以下问题：
一、为什么要选择跳槽？
hr这些面试官们，对于离职跳槽者，比较关心的问题就是：应聘者为什么要选择离职？
背后的动机就是：通过分析应聘者的回答，一是检验应聘者是否是一个诚实的员工，是否敢说真话；二是剖析应聘者的能力、性格、格局、态度、眼光等潜在的综合素养。
（1）如果应聘者给的回答漏洞百出，或者前后矛盾，稍微小一点的瑕疵，都逃不过企业hr这些面试官的“火眼金睛”，他们会瞬间做出判断，你不是一个诚实的员工。
谨记：面试的第一准则就是“诚实”，诚实就是应聘者成功面试的“敲门砖”，获得不了面试官的首肯，再强的能力也是白搭。
所以，当面试官询问应聘者为什么要选择跳槽时，应聘者要如实说出自己的想法，要让自己的“真诚”走出内心，让面试官能够强烈地感觉到应聘者的真诚？
（2）企业hr和面试官询问应聘者为什么跳槽时，就是要通过应聘者的回答来判断应聘者是一个什么样的员工？
通常来讲，企业hr和面试官希望能够招聘到如下条件的员工：
具有两项关键业务技能的员工，也就是现在“斜杠青年”的标准。
具有“领导力”的员工，能够管理“团队”的员工。
具有“创新性”的员工，可以为企业打开未知的领域。
具有“吃苦型”的员工，能够踏踏实实埋下头，为企业工作的员工。
相反，如果应聘者是因为给上任企业造成了损失，或者触犯了企业规章制度，抑或是考核不及格等因素，导致在企业没有办法继续干下去而选择跳槽的话，企业hr肯定是不会录用这样的应聘者的。
二、你为什么选择这家企业？
这个问题似乎就是应聘者的一道“必选题”，如果应聘者提前没有做好功课，在面试官这块是很容易“丢分”的。
应聘者在这道“必选题”上如何才能取得高分？我有三点建议：
（1）对应聘的企业进行全方位的了解，从生产线到销售市场，不是“蜻蜓点水”式地了解一下便完事，而要深入了解，要有自己的观点和看法。
如果在面试过程中，应聘者能够对企业的生产、管理、销售等方面指出一两个问题，进而提出自己的观点和建议，这种“加分项”可以大大提升应聘者在面试官面前的印象和形象。
（2）要对照招聘启事的条件，进行“一对一”的分解和剖析，针对性地挖掘出自己的优势，进而和企业的需求进行“勾连”和“衔接”
对自己的优势和特长进行展示，让面试官能够很清晰地对你进行定位，至少从表面上来看，你是符合招聘条件的员工的。
（3）应聘者要讲述自己的职场价值和职场追求，找到企业和自己职场发展的“契合点”，让面试官看到你是有“理想追求”的员工，是一个自带“企业文化”的员工。
企业hr想要招聘的员工，就是那种能够自己“管理”自己、自己“约束”自己、自己“提升”自己的员工。
三、你期望的工资是多少。
任何一个应聘者，其实在简历中都提到了自己的薪资期望水平，那为什么hr还会问到这个问题？
根本原因是：企业hr想要“压价”
面试的过程，就是企业hr寻找应聘者简历、谈话中的“漏洞”和“瑕疵”，以此来让应聘者降低内心的期望值。
既然企业hr在面试时询问应聘者这个问题，那就说明企业hr有意向要录用应聘者，但是“压价”的心理，肯定是hr惯用的方式。
那么员工应该如何回答？既不能说得太高，也不能提的太低？权衡的标准应该是什么样？
我的建议是：根据简历上的薪资标准，上下浮动空间不要太大。如果应聘者觉得面试很成功，企业hr似乎对自己也很满意和欣赏，那么应聘者就可以适当地抬高薪资要求。
注意：当应聘者想要抬高薪资水平时，千万不要“漫天要价”，想跟企业hr“讨价还价”！千万不能有这种心理，因为企业hr没有时间去跟你去玩“砍价游戏”的，要做到“一锤定音”
纵然企业hr能够根据应聘者的简历上提到的职位、业绩、管理人数等标准去跟简历上的薪资进行核对和评判，只要是浮动空间不大，员工完全可以进行自我解释。比如，将全年的奖金、补贴等都可以算到薪资里面，即使被问，也能予以圆满回答。
结语。
为什么选择跳槽？为什么选择本家公司？期望的薪资是多少？这三道“老生常谈”的面试“必选题”，似乎永远“不过时”
有心的应聘者，往往能够轻松跳过“面试关”，进入到下一环节。
如何用心？（1）面对“跳槽”的话题，用“真诚”拉近自己和面试官的距离，获得对方的信任，这是前提；回答离职跳槽的原因时，要有自己的想法，要让面试官感觉到你是有思想的应聘者。
（2）面对“选择企业”的问题，要提前做足功课。一是对企业的生产、销售、管理、制度等方面进行系统的了解，最好有自己的观点和见解；二是对企业的招聘条件进行“点对点”的“蹲坑式”回答。
（3）“面对薪资”的问题，不能有“砍价思维”和“讲价思维”，因为企业hr忌讳的就是“浪费时间”和不明确表明自己态度的应聘者。
分两种情况：
一、自己投简历（普通人才）。
1、专业性问题；2、为什么跳槽；3、你期望的薪资是多少？
二、猎头找你（高端人才）。
1、专业性问题；2、项目规划问题。
对于这问题，我还是比较熟悉，先说说我自己的经历。
我2014年毕业，至今已经过去5年，在这5年时间里，我共跳了3次槽，且每次跳槽，我的薪资和职位都会有一定上升，对于面试，面试官经常会问什么问题呢？
分两种情况。
一、自己投简历（普通人才）。
很多面试者，都是通过网上投简历，然后通过公司进行简历筛选，最后被通知进行面试这样的流程。像这种情况，面试官一般会问以下问题。
1、专业性问题。
公司招一个员工，首先考察的就是个人能力，毕竟公司是盈利性企业，不能招一个员工回来，啥都不会干，是吧。
面试的时候，面试官会对你之前的从事经历进行适当的提问，例如，你之前在什么企业工作，负责什么项目，做了什么业绩等等，这主要是考察你的能力是否与岗位匹配，能不能胜任此岗位？
2、为什么跳槽？
当你的专业性得到面试官认可，这是第一步，然后，有些考官会问你，在之前公司做得好好的，为什么要跳槽呢？
这问题主要考察面试者的态度。
这种情形下，绝对不能说原先公司的坏话，面试官是很反感的。
你可以从自己的个人原因方面下手，打感情牌。
例如：我刚开始第一次跳槽的时候，面试官问我，在上一公司做的好好的，怎么就离开呢？
我是这样回答的：李总，是这样的，我在上一个公司，确实做的不错，工作能力得到上司认可，公司氛围也很适合工作，但是，因为，我爸妈年纪比较大，我又是独子，留他们在老家，不放心，刚好知道贵公司招这方面的人员，我就过来面试，希望贵公司能给我一个机会，成为公司的一分子。
我这样回答，一来，肯定了原公司的实力和氛围，二来，间接也说明，我是有能力胜任这岗位的。这样的回答是不是更有说服力。
3、你期望的薪资是多少。
其实，岗位薪资多少，在招聘要求上都有显示的，那么，为什么面试的时候，还要问薪资呢？最本质的原因就是，公司想省成本？
公司都是以盈利为目的的，老板肯定会想尽一切办法压缩成本，实现利润最大化。
那么，对于这问题，我们应该怎么答比较合适？
我这里有一点小技巧，供大家参考。
你可以以原先公司的薪资作为参考，在这基础上涨1000--2000元左右，当然，这个度，需要你自己根据公司实力，岗位的稀缺性进行灵活调整。
二、猎头找你（高端人才）。
我比较幸运，在第三次跳槽的时候，就是通过猎头牵线，直至今日，我都在这公司担任技术经理职位。
如果是猎头找到我们，我们在谈判上是有很大的优势的，特别是薪资这块。
猎头公司是怎么操作的，我简单说下流程？
一般猎头找到你，会先咨询你的基本情况，包括工作年限，工作能力、薪资要求及是否有跳槽意愿等等。
然后，猎头会与公司那边沟通，安排面试。
最后，面试通过，公司会出一份正式聘请书，三方各留一份。
通过猎头，你的薪资是不用你自己争取的，只要你通过面试，薪资这块是由他们进行沟通帮你争取。
1、专业性问题。
这里的专业性问题，会比以上第一种情况稍微复杂一点。包括产品定位、行业前景等等。
只要你在一个行业做了3年以上，且认真观察思考的话，你会对行业的一些规则及行业未来有自己的见解。
你把你自己对产品定位及行业的前景的理解，按照一定的逻辑说出来就行了。这也是需要你的丰富经验及阅历才能做到的。
2、项目规划问题。
通过猎头，一般找到的人才都是项目的负责人，那么面试的时候，你就要有自己一个规划。
我以我的项目经历，举个例子。
我现在做的项目主要分为两大块，一块是见效快的产品，另外一块是见效慢的产品。
那么，在项目前期，肯定是先推广见效快的产品，一来可以先让这个项目启动起来，把业务量做起，二来，可以增加业务员信心，提高他们薪资，增加他们的推广积极性。
但是，在推广见效快的产品的同时，也要推广见效慢的产品，虽然这类型产品，没这么快见效益，但是一旦推广起来，利润是前者的两倍。
所以，必须两者按计划同时进行。现在，我负责的这项目差不多一年了，团队逐渐扩大，业务量也逐渐起来了。
面试是我们职场中很重要的一个环节，如果能把握好，在职场上可以说如虎添翼。
一、自己投简历（普通人才）。
1、专业性问题；2、为什么跳槽；3、你期望的薪资是多少？
二、猎头找你（高端人才）。
1、专业性问题；2、项目规划问题。
对于这问题，我还是比较熟悉，先说说我自己的经历。
我2014年毕业，至今已经过去5年，在这5年时间里，我共跳了3次槽，且每次跳槽，我的薪资和职位都会有一定上升，对于面试，面试官经常会问什么问题呢？
分两种情况。
一、自己投简历（普通人才）。
很多面试者，都是通过网上投简历，然后通过公司进行简历筛选，最后被通知进行面试这样的流程。像这种情况，面试官一般会问以下问题。
1、专业性问题。
公司招一个员工，首先考察的就是个人能力，毕竟公司是盈利性企业，不能招一个员工回来，啥都不会干，是吧。
面试的时候，面试官会对你之前的从事经历进行适当的提问，例如，你之前在什么企业工作，负责什么项目，做了什么业绩等等，这主要是考察你的能力是否与岗位匹配，能不能胜任此岗位？
2、为什么跳槽？
当你的专业性得到面试官认可，这是第一步，然后，有些考官会问你，在之前公司做得好好的，为什么要跳槽呢？
这问题主要考察面试者的态度。
这种情形下，绝对不能说原先公司的坏话，面试官是很反感的。
你可以从自己的个人原因方面下手，打感情牌。
例如：我刚开始第一次跳槽的时候，面试官问我，在上一公司做的好好的，怎么就离开呢？
我是这样回答的：李总，是这样的，我在上一个公司，确实做的不错，工作能力得到上司认可，公司氛围也很适合工作，但是，因为，我爸妈年纪比较大，我又是独子，留他们在老家，不放心，刚好知道贵公司招这方面的人员，我就过来面试，希望贵公司能给我一个机会，成为公司的一分子。
我这样回答，一来，肯定了原公司的实力和氛围，二来，间接也说明，我是有能力胜任这岗位的。这样的回答是不是更有说服力。
3、你期望的薪资是多少。
其实，岗位薪资多少，在招聘要求上都有显示的，那么，为什么面试的时候，还要问薪资呢？最本质的原因就是，公司想省成本？
公司都是以盈利为目的的，老板肯定会想尽一切办法压缩成本，实现利润最大化。
那么，对于这问题，我们应该怎么答比较合适？
我这里有一点小技巧，供大家参考。
你可以以原先公司的薪资作为参考，在这基础上涨1000--2000元左右，当然，这个度，需要你自己根据公司实力，岗位的稀缺性进行灵活调整。
二、猎头找你（高端人才）。
我比较幸运，在第三次跳槽的时候，就是通过猎头牵线，直至今日，我都在这公司担任技术经理职位。
如果是猎头找到我们，我们在谈判上是有很大的优势的，特别是薪资这块。
猎头公司是怎么操作的，我简单说下流程？
一般猎头找到你，会先咨询你的基本情况，包括工作年限，工作能力、薪资要求及是否有跳槽意愿等等。
然后，猎头会与公司那边沟通，安排面试。
最后，面试通过，公司会出一份正式聘请书，三方各留一份。
通过猎头，你的薪资是不用你自己争取的，只要你通过面试，薪资这块是由他们进行沟通帮你争取。
1、专业性问题。
这里的专业性问题，会比以上第一种情况稍微复杂一点。包括产品定位、行业前景等等。
只要你在一个行业做了3年以上，且认真观察思考的话，你会对行业的一些规则及行业未来有自己的见解。
你把你自己对产品定位及行业的前景的理解，按照一定的逻辑说出来就行了。这也是需要你的丰富经验及阅历才能做到的。
2、项目规划问题。
通过猎头，一般找到的人才都是项目的负责人，那么面试的时候，你就要有自己一个规划。
我以我的项目经历，举个例子。
我现在做的项目主要分为两大块，一块是见效快的产品，另外一块是见效慢的产品。
那么，在项目前期，肯定是先推广见效快的产品，一来可以先让这个项目启动起来，把业务量做起，二来，可以增加业务员信心，提高他们薪资，增加他们的推广积极性。
但是，在推广见效快的产品的同时，也要推广见效慢的产品，虽然这类型产品，没这么快见效益，但是一旦推广起来，利润是前者的两倍。
所以，必须两者按计划同时进行。现在，我负责的这项目差不多一年了，团队逐渐扩大，业务量也逐渐起来了。
面试是我们职场中很重要的一个环节，如果能把握好，在职场上可以说如虎添翼。